某大型工贸公司人力资源管理咨询

客户背景

客户是中央直属大型对外经济技术合作公司，业务涉及工程承包、劳务出口、一般贸易、展览、和其他投资项目，其中劳务出口业务在每年外派劳务人员数量上列全国第二位。

关键问题

公司以往各项业务运行平稳，但近几年对外工程与劳务业务高速增长，带动公司整体业绩的大幅提高，同时由于多元业务发展的不平衡，在奖金分配上产生严重问题，差距不能合理拉开，支持系列工资增幅过快，导致企业内部对薪酬分配制度的强烈不满，特别是对业务骨干的激励不足。



CIEC的解决方案

通过工作分析发现客户仍然沿用传统的行政工资体系，从而形成行政工资体系与绩效工资体系的矛盾综合体，而业务人员的的岗位设置与具体业务严重脱节。在深入理解客户发展战略的基础上，重新设计岗位体系，并对岗位进行严密的价值评估，依次为依据设计公司的岗位薪酬体系。结合多元业务的特点，改变过去的360度考核，实行岗位KPI考核，完善业绩业绩管理系统的针对性和目的性。

在完成薪酬体系设计后，又应客户要求协助客户进行中层经理的全员竞聘，制定竞聘规则、流程和选聘标准。竞聘是客户历史上的第一次，取得空前的成功，并有力支持了咨询方案的实施。

项目成果

--关键岗位职位说明书
--薪酬方案，包括岗位工资体系、薪资管理制度、奖金分配方案
--考核方案，包括考核制度、岗位考核指标体系
--中层经理竞聘规则和任期目标



CIEC培训与服务

结合项目需要，为客户提供工作分析、薪酬设计原理与方案、绩效考核体系设计方法、人员选聘过程与方法的培训。

在方案实施期间，又对客户中层经理和业务骨干专门进行了业绩指标的结构化设计培训和研讨。