学习贯彻党的十九届五中全会精神，努力成为国内领先的产业运营服务商

中国国际经济咨询有限公司  发展与战略研究院  王刚

党的十九届五中全会审议通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》（以下简称《建议》）提出，加快发展现代产业体系，推动经济体系优化升级。坚持把发展经济着力点放在实体经济上，坚定不移建设制造强国、质量强国、网络强国、数字中国，推进产业基础高级化、产业链现代化，提高经济质量效益和核心竞争力。根据《建议》要求，“十四五”乃至今后更长一段时期，各级政府对产业转型升级和新旧动能转换方面的诉求将更加强烈，特别是在提升产业链供应链现代化水平、发展战略性新兴产业、加快发展现代服务业、系统布局新型基础设施、推进数字产业化和产业数字化等方面，将形成巨大的产业咨询服务市场。中信咨询将产业咨询作为业务发展的重要方向之一，并且更加注重产业咨询方案的实施落地，在竞争激烈的咨询市场中形成独特的竞争优势。

一 致力于成为国内领先的产业运营服务商

纵观国内外咨询市场发展历史，已经走过了“卖知识、卖方案”的 1.0 时代和“方案+部分附加服务”的 2.0 时代，正在进入提供包括方案策划、资源导入、实施运营为一体的一整套系统服务的 3.0 时代。只有以结果为导向的整体服务方案才能更加获得客户青睐。麦肯锡专设“实施顾问”（Implementation Consultant）从事长期跟踪客户的 “非典型” 咨询，旨在打通从战略到执行的“任督二脉”。波士顿咨询认为，为客户带来价值最有效的方法是成为客户的合作伙伴，通过长期的跟进产生有意义的持久影响。贝恩咨询提出，我们提交的是结果，而不是报告，强调有实用性的建议以及如何使之付诸实施。德勤管理咨询致力于成为数字化驱动下的企业转型伙伴，运用最新技术贯穿战略开发到战略实施的全周期。和君咨询形成了“咨询+资本+商学”一体两翼的服务模式，注重从资金和人才两个纬度为咨询方案落地提供支撑。

产业咨询相比于管理咨询，客户一般是地方政府或者产业园区管委会，他们更加关注产业导入的实际效果，如果仅仅提供产业规划或者概念方案，而无法提供实际的产业导入服务，往往无法引起客户真正的兴趣。但是，产业导入和招商引资一直是政府工作的一个难点，我们何以实现突破？对此，就必须深入研究业务创新模式，借鉴业内领先经验，充分整合各方面资源，进一步厘清自身定位，致力于成为“国内领先的产业运营服务商”，更加关注产业资源的积累和导入，利用多种手段协助政府完成招商引资任务，而不是单纯的产业规划咨询服务商。

二 积极探索“咨询+产业+基金”的模式

明确了定位，还需要有创新的业务模式来实现业务目标的落地。实践中，我们探索“咨询+产业+基金”的模式，以期实现“行业研究——产业规划——园区策划——投融资方案——资金引入——产业导入——园区运营”一条龙服务，深度拓展服务链条，不断提升服务附加值。我们以咨询为引领，进行顶层设计和产业园项目策划，对项目可行性进行研究，确定项目投融资方案；以产业为基础，根据产业规划引入符合产业方向的合作伙伴，为项目后续招商引资提前谋划布局；以基金为支撑，组建专项基金作为项目投资资金主要来源，确保项目可以按计划投建。

实际操作中，我们一方面依托中信集团“金融为主、实业并举”的综合优势，充分发挥内部协同的作用，与中信银行、中信建设、中信工程、中信医疗基金、中信云网等充分互动，以中信集团旗下基金管理工作作为项目专项基金管理人；另一方面建立广泛的外部产业合作网络，明确将新一代信息技术、新能源、大健康、电商直播、现代物流、生态环境等产业作为主攻方向，先后与中国国际经济交流中心、全国工商联新能源商会、中投海外直接投资有限公司下属国别基金、京东直播电商、抖音短视频、百度智能云、中关村软件园、浙江理工大学、北京航空航天大学企业家俱乐部、西安交通大学物联网绿色发展研究院、普洛斯物流、太古地产、中材绿建、诚通生态、中国健康养老集团等机构和企业形成了战略合作或合作意向。

这一模式首先在广州白云智慧城项目中得到运用，我们联合中信工程一起为广州白云区政府起草了白云智慧城产业策划方案，得到区政府高度认可，目前该项目已经进入政府审批方案阶段。与此同时，我们与产业合作伙伴进行了密切沟通，提前就项目招商引资意图进行对接和磋商，得到企业入住园区的初步意向。我们还与潜在投资人进行接触，为下一步项目专项基金的募资做好准备。

三 择机成立专业的产业运营服务平台

随着产业运营服务业务的开展，建议不断总结创新的服务模式，等到条件成熟时，由公司成立专业的产业运营服务平台公司，如“中信产业运营服务有限公司”，进一步突出特色和定位，申请私募股权投资基金牌照，作为产业运营服务一条龙服务平台，形成良好的市场品牌效益和竞争优势。